車買取業者の選び方は何が大切?車を高く売るための買取業者の探し方

車買取業者の選び方は何が大切?車を高く売るための買取業者の探し方

数多くある車の買取業者の中から、より高く売れて、よりスムーズに取引ができる業者を選びたいと誰でも考えるものです。しかし、どんな選び方をすれば良い業者を選べるのか、悩む人は多いのではないでしょうか?

ポイントを知らない状態で利用する業者を選ぼうとしても、どの業者も同じに見えてしまいます。「正しい業者の選び方」を解説していくので、車の売却を行う上での参考にしてください。

買取業者で車の売却は大きく変わる

車の売却では、業者の選び方1つで、査定額・サポート面で大きく差が生まれます。「どの業者を選んでも同じ」と考える人は多いですが、決してそんなことはありません。

業者で査定額は変動する

車の売却で最も気になる点が、「査定額」ではないでしょうか?業者ごとに査定額は変わるので、より高く売れる業者を選びたいと誰しもが思うものです。

しかし、実は車の査定基準は、業者間で大きな違いはありません。どの業者でも、以下の査定基準に従って車の状態を評価します。

  • 車種・カラー
  • 年式・走行距離
  • 外装・内装
  • エンジン・ブレーキ
  • 事故歴・修復歴・改造歴

業者ごとの独自の基準が存在するケースもありますが、査定額に大きく関わるのは上記項目だと考えてください。

査定額が変動する理由

どうして「車の評価方法は同じ」なのに、査定額に差が生まれるのでしょうか?それは、業者ごとにビジネスモデルが異なるからです。

分かりやすく説明するために、ここではAとBという買取業者を、以下のように定義します。

買取業者A
車の買取後、自社工場の自社スタッフで整備し、中古車として販売する。
買取業者B
車の買取後、提携する業者に整備してもらい、中古車として販売する。

このAとBの買取業者だったら、一般的にはAの査定額が大きくなりやすいです。なぜなら、Aは買取後に必要な作業を自社で全て完結しているため、余計な費用をかけず、効率的に中古車を販売できているからです。

一方で、Bのように他社に委託する割合が高くなれば、その分がコストとして計算され、査定額に反映されてしまいます。

あくまでこれは一例ですが、業者ごとに車の販路や利益のあげ方が変わってくるため、同じ査定基準でも査定額が変わってくるのです。

査定額だけでなくサポートも大切

以上のように、買取業者ごとに査定額は変動しますが、「サポート面」も大きく変わってきます。車の売却は自分1人の力ではできないので、査定から引き渡しまで、手厚くサポートを受けなければ、スムーズに取引をすることはできません。

また、売却に関する書類の準備など、素人では分かりにくいことも数多くありますので、気軽に頼れる業者を選ぶことが、査定額アップと同じくらい重要です。

業者選びの際はどうしても「高く売る」ことばかり考えてしまいますが、「どんなサポートを用意しているのか」も確認しておきましょう。

車の買取業者の選び方

ここからは、車の買取業者の選び方を、査定額アップ、サポート面の2つの観点から、以下の4つの項目に分けて解説していきます。

  1. 高い実績
  2. サポートの充実
  3. 専門性の高さ
  4. 一括査定の利用

どれも失敗しない買取業者を選ぶ上で大切なので、順番に確認していきましょう。

1.高い実績

豊富な買取実績は、これまで数多くのユーザーに選ばれてきた証ですので、他社よりも高い査定額、手厚いサポートの両方を期待できます。

しかし、どこの業者もCMやホームページで自社の宣伝をしていますから、一目見ただけでは本当に実績がある業者なのか見分けがつきません。では、実績がある販売業者はどのように見分ければ良いのでしょうか?

ポイントは以下の2つです。

  • 全国展開
  • 地元で評判

全国展開は信頼の証

実績ある買取業者を見分ける上で、最も分かりやすい判断基準が「全国展開」です。全国に店舗を構えられるのは、その業者がこれまで着々と実績を積み重ねてきた証拠であり、それだけの大企業であることを示しています。

そして、大企業であればあるほど、以下のような経営コストを下げる業務の効率化がしやすいです。

  • 自社工場
  • 自社スタッフ
  • 独自の販路

このような取り組みで経営コストが下がれば下がるほど、査定額も高くなりやすいので、「この業者は高く売れる」と多くのユーザーから選ばれることになります。

また、全国展開をするには、査定から引き渡しまでの全ての業務をマニュアル化し、サービス品質の向上に努めなければいけません。この企業努力が「手厚いサポート」につながり、「この業者は利用しやすい」と評価されるのです。

加えて、全国展開をしている買取業者は、どこの都道府県でも車で行ける範囲に店舗を構えているので、足を運びやすい点も嬉しいポイントです。買取業者選びに迷ったら、名の知れた業者に査定を頼んでみましょう。

地元の優良業者も狙い目

全国展開の大手企業を選ぶのは無難な選択肢ですが、地元の評判のある買取業者を選ぶことも選択肢の1つです。

評判や口コミは、良くも悪くもすぐに拡散するもので、特に地元という狭いコミュニティ内では、たった1つの悪評が致命的です。このような背景がある中で、高い評判を得ていることは、その業者が優れている何よりの証です。

特に、親切な顧客対応やアフターサービスといった、サポート面に優れていることが多く、「あの業者なら任せられる」安心感が欲しいなら、地元の優良業者を選んでみましょう。

加えて、地元の車事情に精通しているので、「地元で売れやすい車」の査定額がアップする点にも注目です。車は地域によって特徴が生まれやすく、軽自動車のシェアを見てみると、都道府県ごとに全く異なっていることが分かります。具体的な数値は、以下を参考にしてください。

都道府県 軽自動車のシェア
東京 21.0%
愛知 32.4%
広島 44.6%
沖縄 54.2%

引用:2020年3月末現在 軽三・四輪車県別保有台数と保有シェア – 全国軽自動車協会連合会

数値を見てみると、保有台数のうち、東京は全自動車の21%が軽自動車であり、沖縄は半数以上が軽自動車になっています。これは、都道府県ごとに「軽自動車の価値が違う」ことの裏返しであり、これと同じことが軽自動車以外の要素に当てはまるのです。

具体的には、以下の要素があげられます。

メーカー
名古屋はトヨタが多い。
車種
都内は高級車種が多い。
駆動方式
雪国は四駆が多い。
エンジン
坂道が多い長崎は、ターボエンジンが多い。

こういった「地元特有の車の価値」を査定額に細かく反映してくれるのが地元の業者なので、全国展開のチェーン店と合わせて、地元の業者に査定をしてもらうのもおすすめです。

2.サポートの充実

サポートの充実度で買取業者を選ぶことも意識してみましょう。車の売却は自分一人の力で行うことは難しく、手間がかかるものです。これを業者側も理解しているので、少しでも便利にサービスを利用してもらうために、各種サポートを用意しています。

なかでも、あると嬉しいサポートは以下の3つです。

  1. 出張査定
  2. 代車
  3. 査定額保証

順番に確認していきましょう。

便利な出張査定

査定は車を売却する上で必ず行うものですが、査定時間は15分程度です。複数店舗の査定を比較して業者を決めるのが普通ですので、わざわざ査定のためだけに各店舗まで足を運ぶのは少し手間に感じられます。

しかし、出張査定では自宅に査定士が来て、自宅だけで査定が完結するので、手間も時間もかかりません。特に地方の場合は、身近に買取店舗がないこともありますから、さまざまな点でメリットが多いのが出張査定になります。

一方で、注意するべき点もいくつかあるので、確認しておきましょう。

  • 予約が取りにくい
  • 有料の場合がある
  • 営業を断りにくい
予約が取りにくい

出張査定を利用する人は、普段の生活が忙しい人が多いため、予約が祝日・休日に集中します。したがって、なかなか自分の都合の合う時間の予約が取れずに、売却がどんどん延びてしまうかもしれません。

売却を後回しにしてしまうと、車自体の価値が少しずつ減ってしまい、査定額にも悪影響を及ぼしかません。24時間、オンラインで予約を受け付けている業者もあるので、出張査定を利用したい場合は、できるだけ早めに予約を取りましょう。

有料の場合がある

業者にもよりますが、出張査定が有料の場合があります。ほとんどの業者が無料で行っていますが、事前に公式サイト上、もしくは電話で確認を取っておきましょう。

営業を断りにくい

出張査定は自宅まで査定士が来てくれるのがメリットですが、わざわざ来てくれているので、査定後の営業に断りにくさを感じる人も多いです。

もちろん、断るのはこちらの自由であり、ハッキリと伝えれば済む話です。しかし、人間の心理的に「申し訳なさ」を感じてしまうのが自然ですから、事前に「検討させていただきます」と伝える意思を強く持っておきましょう。

車の売却は比較検討するのが基本ですから、査定士側もそこは理解しています。査定後に検討をしても不快に感じることはありませんので、気軽に出張査定を利用してください。

乗り換えの際は代車が必要

車を売却する動機は人それぞれですが、「乗り換え」を考えている人にとっては、新しい車を手に入れるまでの代車があれば便利です。実は、買取業者の多くは、車を売却すれば無料で代車を貸し出してくれます。

期間は業者によるものの、2週間〜1カ月程度貸し出してくれるので、事前に次の車の納車日を考えた上で売却に臨むと、スムーズな乗り換えが可能です。

一方で、買取業者側が保有する代車の数は限られているので、売却時点で代車を貸し出してくれるかどうか、必ず確認をしてください。

査定額保証で安心した取引を

車の売却では、査定額を業者ごとに比較検討するものですが、時間をかけて比較検討するためにも、査定額保証を一定期間行ってくれる業者を選ぶようにしましょう。

査定額保証の期間は、当日のみ有効の業者もありますし、2週間に渡って有効な業者も存在します。

査定額は定期的に行われる中古車オークションの相場に左右されるので、短い期間で変動するものです。比較検討は慎重に行いながらも、メリハリをつけて売却をする意識を持ちましょう。

3.専門性の高さ

あまり知られていませんが、車の特徴に特化した専門性の高い買取業者も存在しています。このような業者は、その車に特化した独自の販路を持っているため、査定額が一般的な買取業者よりも高くなりやすいです。

たとえば、「車種特化型」の専門業者では、以下の車種の高額買取を狙えます。

  • バン
  • SUV
  • セダン
  • 高級車
  • 外車
  • トラック

したがって、これらの車の売却を考えている場合は、普通の買取業者に加えて、特化型の業者の査定を利用してみましょう。

また、車種以外にも、改造車や不動車といった「普通の業車では買い取ってくれない車」を専門に、買取をしてくれる業者も存在しています。どちらも売却には困ってしまう車ですが、それぞれの詳細を解説していきます。

改造車専門買取業者

所有者の好みにカスタマイズした改造車には、社外パーツが豊富に取り付けられているため、普通の買取業者ではマイナス査定になってしまうか、買取を断られてしまうこともあります。お金をかけて自分好みに改造を施したのに、それが評価されず、むしろ査定に悪影響を与えてしまうのは少し残念です。

しかし、改造車専門の買取業者は、取り付けたパーツや施したチューニングを「プラス評価」として査定するため、普通の買取業者よりも高値で売却がしやすいです。

一例として、改造車・バイクを専門に扱う買取業者「アップガレージ」の買取実績を確認してみましょう。

アップガレージ
引用:アップガレージ
たとえば、マツダの人気車種「RX-7」にホイールとキャタライザーの改造を施した車は、本来なら115万円の査定でしたが、パーツ買取も含めて35万円アップの140万円で売却されているのです。

また、スバルの「レガシィ」は不動車にも関わらず、ホイールとキャタライザーのパーツが評価され、13.5万円で売却されています。

このように、改造車専門の買取業者を利用することで、パーツの評価を上乗せして売却をすることが可能です。自分でカスタマイズをした車を売却する際は、利用を検討してください。

不動車専門買取業者

事故や故障、自然災害の影響で動かない車のことを「不動車」と呼びますが、不動車を手放す際に「自分でお金をかけて廃車にする」必要はありません。なぜなら、不動車を専門に扱う買取業者に売却することで、お金をもらいながら手放せるからです。

ディーラー持ち込みや、自分で廃車にすると、本来なら数万円の出費を伴うので、非常に助かります。しかし、お金以外にも以下のようなメリットがあるのが、不動車買取業者のすごいところです。

事務手続きの代行
廃車に伴う事務手続き、書類準備の代行。
車の引き取り
動かない車を自宅まで引き取りに来てくれる。

どちらも不動車を手放す時の悩みの種ですから、このようなサポートを受けられるのは非常にありがたいです。

不動車は保有しているだけで自動車税がかかるので、できるだけ早く手放すことが大切です。「1円以上買取」を保証している不動車買取業者を利用して、賢く不動車を手放してみましょう。

4.一括査定の利用

車の買取業者を選ぶ上で、必ず知っておいて欲しいのが「一括査定」です。車を売却する人の全てに共通するのが「より高い金額で売りたい」願望ですが、そのためには複数の業者に査定をしてもらう必要があります。

しかし、自分一人で各業者に査定を申し込むのは、手間ですし時間もかかります。途中で面倒に感じて、高額買取を諦めてしまっては元も子もないので、一括査定を利用して賢く高額買取を狙ってみてはいかがでしょうか?

「一番高い」業者を選べばOK

一括査定を利用する上でのルールはただ1つ、「一番高い査定額を掲示した業者に売却する」ことです。業者側も、一括査定で比較されていることが分かっていますから、競争原理が働き、査定額もアップします。

このように、手間と時間を削減した上で、高額買取が狙いやすいため、一括査定は一石二鳥の優れた売却手段です。車の買取業者を賢く選びたいなら、強く利用をおすすめします。

まとめ

車の買取業者選びは難しいものですが、以下の4つのポイントを意識すれば、失敗する可能性を大きく減らせます。

  1. 高い実績
  2. サポートの充実
  3. 専門性の高さ
  4. 一括査定の利用

どれも重要なポイントなので、業者選びの参考にしてください。

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