車を一番高く売る為には何をするべき？売る時期と売る場所で買取価格が変わる

新車購入や生活スタイルの変化、あるいは急にまとまったお金が必要になった･･･どういった事情であれ、愛車を売ることになったらできれば高く売りたいもの。

しかし、すぐに売ってしまうと損をする場合や、わずかなことで査定額が変わる場合もあるのです。この記事では、車をより高く売るコツや注意したいことについて紹介します。

車を高く売るコツは「売る時期」「売る店選び」

「車を売りたい！」と思ったらすぐに売却したいところですが、車は売る時期や売る店によって査定額が大きく変わります。ここでは、車が高く売れる時期と、店ごとの査定額の違いについてまとめます。

1. 車が高く売れる時期は1～2月・7～8月

1～3月は、春からの新生活に備えて車を購入する人が多く、中古車需要が高まります。それに伴い、1～2月は車が高く売れる時期となっているのです。特に免許を取って間もない人や、日常生活での使用がメインの人には軽自動車やコンパクトカーの需要が高いため、高額での買取も珍しくありません。

さらに、7～8月も車が高く売れる時期です。9月はディーラーや中古車買取専門店の決算期であることに加え、夏のボーナスで車を買い換える人も多数。そのため、業者は車の買取・販売に力を入れており、直前の7～8月は高く売れる傾向があります。これが、7～8月が中古車市場が動きやすいと言われている理由です。

一方で、車を売らないほうがいい時期もあります。それはずばり、年末年始と4月です。

年末年始は何かと出費の多い時期で、車の購入者も少なめ。中古車市場はあまり動かず、買取価格も低くなる傾向があります。

また、4月は自動車税が課税される時期です。自動車税は4月1日時点で所有していた人に課税されるため、たとえ4月になってから車を手放したとしても、税金を払わなければいけません。この税金は還付の申請もできますが、手続きが面倒だったり、車種によっては還付がないこともあったりするので、できれば車は4月より前に売ってしまいましょう。

このように、車は高く売れる時期とそうでない時期があります。もし車の売却を急いでいないのであれば、高く売れる時期まで待ってみるのも一つの手です。

2. 車を売る店はどうやって選ぶべき？

車を売る相手として考えられるのは、「ディーラー」「中古車買取専門店」「オークションサイト・個人売買」の3つ。ここでは、それぞれの業者にどんなメリット・デメリットがあるのかを順にご紹介します。

1：ディーラーの下取りは査定額がかなり安い

手っ取り早いのが、ディーラーに下取りを頼むこと。査定から車の引き取りまでがスムーズですし、代車も貸してもらえます。しかし、一般的にはディーラーの下取り価格は低めになるという欠点があります。

ディーラーがしてくれるのは「買取」ではなく、あくまでも「下取り」。新車の購入を前提にしているため手元にお金は入らず、次の車を買う際に値引きをしてもらえるのみとなります。そのため、単純に車を高く売りたい場合は避けた方が賢明です。

ただし、中古車買取専門店で値段が付かなかった車であってもディーラーの下取りでは引き取ってもらえる場合もあるので、一概に損とも言い切れません。新車の購入を考えているのであれば、一度相談してみてもいいでしょう。

2：早く売りたい人には中古車買取専門店がおすすめ

次に考えられるのが、ガリバーやビッグモーター、アップルなどの中古車買取専門店。買取実績が豊富で、全国的に展開されているチェーン店も多く、車を売るときは積極的に利用したい業者です。

中古車買取専門店を利用すると、以下のようなメリットがあります。

• スピーディーかつスムーズに売れる
• 車のメーカーや状態を問わず売ることができる
• 純正パーツだけではなく、オプションパーツもプラス査定の対象になる場合がある

査定から売却までを丸ごと任せられる安心感が、何より魅力的。また、新車販売がメインのディーラーとは違い、中古車の買取を専門にしているため高く売れやすいのもポイントです。

しかし、中古車買取専門店も数多く存在します。実際に車を売る店は、どのように選べば良いでしょうか。

同じ車種でも買取価格は店によって違う

たとえ売るのが同じ車種でも、店が変われば買取価格は大きく変わります。トヨタ「アクア」を例に、各社の買取価格の違いを見てみましょう。

引用：トヨタ アクア

このように、同じ条件であっても買取価格は店舗によって大きく異なります。

年式や車の状態によっても買取価格は変わるため選び方は様々ですが、車を高く売るのであれば、1社だけで即決せず、複数の店で見積もりを取ると良いでしょう。

ガリバーをはじめ、近年は中古車買取専門店の買取実績・買取相場を検索できるサイトもあります。地域や年式を絞って検索できるところもあるので、併せて参考にしてみて下さい。

引用：ガリバー

中古車買取専門店のデメリット

一方、中古車買取専門店を利用すると、このようなデメリットがあります。

• 複数の店舗に査定を依頼すると、手間と時間がかかる
• それぞれの店ごとに査定基準が異なるため、希望の売却額に達しないことも多い

中古車買取専門店は気軽に利用できますが、店舗によっては買取価格が安くなったり、査定の手間がかかります。そのため、中古車買取専門店は短期間で売りたい人にぴったりです。

3：オークションサイトや個人売買ならより高く売れる？

「ヤフオク!」「メルカリ」など、気軽に使えるオークションサイト・個人売買サイトでの売却も手段の一つです。オークションサイト・個人売買で車を売ることには、こんなメリットがあります。

• ディーラーや中古車買取専門店よりさらに高く売れる可能性がある
• 年式の古い車、走行距離が伸びている車でも売れる

査定の手間がなく、個人間のやりとりで売買できる便利さが魅力。中古車買取専門店ではほとんど値段が付かないような車でも買い手が見つかり、車を予想外に高く売れる可能性があります。

オークションサイト・個人売買と中古車買取専門店の買取価格の比較

では、中古車買取専門店とオークションサイト・個人売買でどれぐらい違いがあるでしょうか。実際の買取実績・落札価格を比較してみましょう。

まずは先ほどと同様に、トヨタのアクアを中古車買取専門店とオークションサイトで売ったときの金額の比較です。
引用：トヨタ アクア

同じ年式・クラスで、走行距離が伸びているにも関わらず、「ヤフオク!」では中古車買取専門店よりも高額で落札されています。

次に、さらに年式が古い車がどの程度の価格で買取実績があるかチェックしてみましょう。車種は同じくアクアで、7年落ちの場合を比較します。

さらに年式が古くなり、中古車買取専門店の買取価格も低下しました。一方、「ヤフオク!」では中古車買取専門店より10万円以上も高い金額で落札されています。色こそ違いますが、メルカリでも倍以上の金額で購入されています。

ちなみにメルカリでは、走行距離190,000kmのアクア(2014年式)がなんと19万円で売れたことも!

引用：メルカリ

オークションサイト・個人売買では「この車が欲しい」という人に購入してもらえるので、中古車買取専門店よりも高額で売れる場合が多いのです。たとえ交渉術に自信がなくても、その車を本当に求めている人を見つけられるのはうれしいポイントです。

オークションサイト・個人売買のデメリット

ただし、オークションサイト・個人売買には下記のようなデメリットがあります。

• トラブルがあった場合は自己責任
• 出品してから売れるまでに時間がかかる
• 代車の手配や、引き取りに手間がかかる

注意しなければいけない点は中古車買取専門店を利用するより多くなりますが、その分、高額で売れることもあります。車の買取・売却に知識があったり、どうしても納得のいく価格で売却したい場合は、オークションサイト・個人売買を利用してみてはいかがでしょうか。

ここまで、車を早く・高く売りたい場合は、中古車買取専門店で複数の見積もりを取ることをおすすめしました。しかし、実際に何店舗も訪ね、見積もりを取るのは大変です。
そこで活用したいのが、一括査定サイト。一度に複数の業者から見積もりを取れるため効率が良く、最も高値で買い取ってくれる業者を選んで売ることができます。ここでは、特におすすめしたい一括査定サイトを3つ紹介します。

引用：カーセンサー
カーセンサーは、最大30社から同時に査定を受けることができるサービスです。提携している業者が多いため競合も多く、高額査定に期待が持てます。

一度に査定を依頼できる業者が多い分、電話連絡も増えるため、日中忙しい人や電話が苦手な人にとってはハードルが高め。ただ、申込時にはメールアドレスも入力できるので、メールに連絡してもらうようお願いすることもできます。とにかくたくさんの見積もりを取りたい！という人は、試してみてください。

引用：グーネット

グーネットは、買取相場がWeb上ですぐにわかるサービスです。

一括査定サイトを利用すると、その業者から何度も電話がかかってくることもありますが、こちらは規定の申し込みフォームに記入するだけで、買取相場の検索をすることができます。申し込みは、車種や年式、住んでいる地域とメールアドレスを入力するだけ。もし実際に査定をお願いしたい業者が見つかれば、そのままWeb上で査定依頼をすることも可能です。

本格的に売却を検討している前の段階で、「営業電話がかかってくると困る」「まずはおおよその相場を知りたい」という人に便利です。

引用：ユーカーパック

実際に車を売ることになったとき、見えない部分の劣化やキズ・へこみ、そのときどきの情勢などが原因で、インターネットでシミュレーションした価格より買取価格が低くなる場合もあります。

そういったトラブルを避けたい人におすすめなのが、「ユーカーパック」です。ユーカーパックは、査定を申し込んだ後に実際に店舗で査定をしてもらい、その状態を見た買取業者から買取価格を提示してもらえるというサービスです。

他の一括査定サービスと比較すると、提携している大手の中古車買取専門店の数はやや少なめ。しかし、地方の小さな中古車買取業者とも提携しているため、大手の中古車買取専門店よりさらに高値が付くかもしれません。

少し時間はかかりますが、自分の車の状態をしっかりと把握してもらった上で買取価格が提示してもらえます。車の状態を把握しながら、じっくりと比較検討したい人におすすめです。

3. 買取価格をさらにアップさせるためにしておきたい2つのこと

車を売る相手が決まったら、最後の仕上げにかかりましょう。簡単にできて、さらに高く売るチャンスを増やせるためにしておきたい、2つのことを紹介します。

1：ホイールを純正に戻す

タイヤのホイールは、純正品ですか？それとも社外メーカー品ですか？

車の査定では、純正のホイールがついているかどうかは大きなポイント。中古車の査定に使われる規定でも明確に減額基準が定められており、車を高く売るには必須の項目といえます。

レイズ、ボルク、ウェッズなどの有名メーカーのものであれば、社外品であっても高額で査定してもらえる場合がありますが、そうでないメーカーの物はほとんど評価されません。ディーラーの下取りではむしろ、純正品でないことでマイナス査定になる場合もあります。

そのため、車を高く売るのであれば、ホイールは純正品に戻しておくのが得策です。もし社外品のホイールが付いたままでも、純正品のホイールがあれば、一緒に査定に持って行くと良いでしょう。

2：洗車や車内の簡単な掃除をしておく

車は掃除や洗車をして、綺麗になっていますか？

ホイールとは違い、洗車や掃除の有無は、査定の基準には明記されていませんので、していないからといって査定額が下がることはありません。そのため、掃除や洗車は必ずしもやらなくても大丈夫です。

ただし、査定員の方も人間ですから、綺麗な状態の車とそうでない車では第一印象は大きく変わります。車が綺麗であれば「丁寧に使っている」とみなされ、査定もやや甘くなる場合があります。それとは反対に車が汚れていると「見えないところに傷や不具合があるかも…」と不安に思い、査定がやや厳しめになる傾向が。以下のような簡単でことで良いので、洗車や掃除もしておくことをおすすめします。